关税窗口期 美商家囤货热情持续攀升

原标题：关税窗口期 美商家囤货热情持续(chíxù)攀升 老买家甚至连价格都不问，立马下单采购；有国内(guónèi)供货商生产订单(dìngdān)已经排到6月底，机器满负荷运转 中美互降关税落地一周有余，美国商家(shāngjiā)的囤货热情仍在攀升。 “久违的美国订单回来了！”忙碌之中，多位跨境商家感受到买家的急迫，为了抓住90天关税窗口期，美国老(lǎo)买家甚至(shènzhì)连价格都不问(bùwèn)，立马下单采购。 上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋没想到，美国客户(kèhù)的反应这么快(kuài)，5月12日官宣关税下调当晚，直接要求再下单一个集装箱(jízhuāngxiāng)的货，货值10万美元。 多位跨境商家向新京报记者表示，部分美国(měiguó)买家“不讲价、只求快”，期望在90天内为下一个周期尽量多囤货(dùnhuò)，有些美国买家已经提前为圣诞(shèngdàn)季下单。 义乌市璟文进出口有限公司(yǒuxiàngōngsī)总经理吴庆芬的袜子(wàzi)生产订单已经排到了6月底。目前，该公司产业线上(xiànshàng)200多台袜子机正在(zhèngzài)加班加点地运转。吴庆芬透露，每台机器每天能生产300-400双袜子，美国客户接二连三下单，机器已经满负荷运转。 “一个美国老买家直接爽快(shuǎngkuài)下单了(le)30万双袜子，我来来回回看(kàn)了好几遍，已经有一个月没接到这么(zhème)大的单子了。”关税下调后的一周，吴庆芬一直在带领公司销售积极联系美国客户，工人们也加班加点，赶工应对不断“砸”来的新订单。 义乌市璟文进出口(jìnchūkǒu)有限公司的工人们正在赶工美国新(xīn)订单。　受访者供图　 订单量显著(xiǎnzhù)飙升客户积极汇款催着发货 “我要一个集装箱货柜的货！”“直接给我发空运！”这是(zhèshì)跨境(kuàjìng)商家近期听到最多的话。 5月14日起，中美(měi)相互调整后的关税正式(zhèngshì)实施。美国取消(qǔxiāo)对中国商品加征的共计91%的关税，修改对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。 丁林锋在阿里国际站上主营房车遮阳篷，美国销售额(xiāoshòué)占(zhàn)比50%。此前关税(guānshuì)虽然一直在涨，但美国客户仍在继续下单(xiàdān)。“关税上涨后选择下单，经过近一个月的生产周期，预计整个货柜将在关税下调后立马发货。” 关税下调后，美国客户(kèhù)感叹自己“赌对了(le)”，如今不仅不用支付高额关税，也不必跟着抢货柜，并考虑继续下单(xiàdān)。丁林锋算了一下，他所经营的(de)房车遮阳篷关税税率下调幅度超过100%，无疑加速了美国客户的下单速度。 “客户现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月(yígèyuè)内完成生产。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家(dàjiā)都希望抓住90天的出货窗口期(chuāngkǒuqī)。”丁林锋透露，一个长期联系的美国老客户近期也打算下单(xiàdān)1-2个货柜的商品，总金额在15万美元左右。 深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉同样被催着发货。王莉不少美国客户(kèhù)是亚马逊卖家，他们(tāmen)(tāmen)很(hěn)怕缺货，其中部分买家早在(zài)去年12月底就未雨绸缪囤了三四个月的货。“关税不断上调的时候，他们订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金，说实话心里还是蛮担心的。现在尾款都付过来了，通知我们赶紧出货。” 王莉清晰记得，5月13日，公司(gōngsī)一天就接到4个来自美国(měiguó)的新订单，总计30万美元(wànměiyuán)。据王莉粗略计算，本周公司计划运出8个集装箱货柜的商品前往美国。 “有些客户着急，要求部分货物直接走空运，这在以前几乎没有(méiyǒu)发生过。感觉这90天订单会有井喷的(de)感觉。”王莉预测，她手头的美国(měiguó)客户基本(jīběn)到了补货阶段，90天后的关税政策存在不确定性，从目前的订单金额来看，客户基本上都在囤货(dùnhuò)，囤货量大致是平均三至四个月的库存量。 据阿里国际站内部人士透露，5月14日美国(měiguó)对华关税调整生效当天，阿里国际站紧急上线(shàngxiàn)了美国专场大促。数据显示(xiǎnshì)，美国专场大促首日，各个行业订单量开始显著飙升，同比实现双位数增长。从订单量上看(kàn)，服装及配饰(pèishì)、珠宝眼镜手表及配饰、美妆、家居(jiājū)园艺等品类位列前十。而在增长势头上，汽配用品同比增长62%、机械设备同比增长46%。 此外(cǐwài)，阿里(ālǐ)国际站方面已经紧锣密鼓地筹备针对美国市场的6月大促。 跨境电商网站(wǎngzhàn)标明“生意回归”英文字样。　网站截图 深圳市麦祺佳家居有限公司的(de)外贸(wàimào)业务员正在与美国客户沟通下单情况。　　受访者供图 小额包裹关税生变　全托管(tuōguǎn)走向半托管 中美双边税率大幅下降，小额包裹关税也(yě)迎来变化。 当地时间5月12日，白宫官网发布特朗普修正行政命令，对价值低于800美元(měiyuán)小额包裹的从(cóng)价率(jiàlǜ)，由120%降至54%，同时维持每件100美元的从量关税，并撤销原(yuán)计划于6月1日将小额邮递物品的从量关税从100美元提高至200美元的规定。 此前，美国T86免税政策允许价值(jiàzhí)800美元以下的进口商品(shāngpǐn)享受免税待遇。伴随该政策取消，所有从中国发往美国的商品必须依法完成报关程序，并缴纳相关税款(shuìkuǎn)和费用。 多位此前享受(xiǎngshòu)T86免税政策的跨境商家告诉新京报记者，目前依旧还在观望期，会通过调整价格(jiàgé)来适应市场，后续也将持续关注90天缓冲期后的税率调整情况(qíngkuàng)。 从事汽配行业的(de)跨境商家张达（化名）认为，To C（对消费者）的跨境商家直接面向消费者，尽管成本依旧上升，但这些商家在价格调整和(hé)成本控制上相对(xiāngduì)灵活，经营压力并没有太大。 邱国情(guóqíng)在速卖通上经营婚纱礼服生意，美国是其商品销售的主要市场之一。此前(cǐqián)，关税升高导致部分美国客户下单(xiàdān)(xiàdān)变得迟疑，随着关税暂时回落，邱国情发现店铺后台涌现出一批果断下单的美国客户，他们普遍显得十分急切，不少人付完款便立刻追问到货时间。 尽管关税上调带来了一定(yídìng)的(de)成本压力，但让商家欣慰的是多年积累的老客户并没有流失。与多位客户沟通后，邱国情了解到大多数美国(měiguó)客户的想法：婚还是要结的，大家只是都在等一个合适的付款日期。 相较此前增长(zēngzhǎng)的高额关税，小额包裹(bāoguǒ)关税降低，对于依赖从中国直接发货以维持低价的跨境电商SHEIN和TEMU来说，也是一大(yīdà)利好。 据彭博社报道称，在美国(měiguó)下调对(duì)中国进口商品征收的关税后，SHEIN下调了其美国零售价。根据对SHEIN官网上98件(jiàn)商品的持续追踪，这些商品在5月(yuè)14日的平均价格为5.56美元，较5月7日的6.38美元最高值下降了约13%。 与此同时，SHEIN还向美国消费者发出了(le)降价通知，并承诺不会要求购物者在结账时支付任何由关税导致(dǎozhì)的费用。 自4月底以来，多个跨境电商平台在美提价，销售额(xiāoshòué)出现(chūxiàn)下滑。根据彭博美国消费者指数，截至5月4日的七天内，希音美国销售额较去年同期(qùniántóngqī)下降了15%。TEMU同期销售额同比下降约10%。 过去几年，受益于关税豁免政策，SHEIN和TEMU等跨境(kuàjìng)电商平台迅速扩张(kuòzhāng)。新京报记者采访了解到，关税格局生变后，平台和平台上的商家都在积极转型，以抵御随时(suíshí)而来的关税变化风险。 其中，SHEIN、TEMU等多家跨境电商正(zhèng)号召商家由全托管模式转向半托管模式，鼓励商家布局海外仓。在半托管模式下，商家可通过海外仓备货(bèihuò)实现“本地化销售”，利用美国境内库存规避(guībì)部分关税(guānshuì)，有效降低政策变动带来的成本风险。 不过，半托管模式虽能降低政策风险，但对商家的物流(wùliú)费用控制(kòngzhì)、物流效率及海外仓资源整合能力(nénglì)提出了更高要求，这些都将成为新的考验。 新京报记者了解到，部分卖家也在巧妙地利用集拼和(hé)拉平货值申报的方式来(lái)降低税负，这也是对国际贸易规则的合理利用。比如，一个货柜里装着不同价值的产品，有高货值的智能手表，也有低货值的手机(shǒujī)壳，将它们(tāmen)集拼后进行(jìnxíng)申报，就能让整个货柜的申报货值更平均，所缴的税也相应降低。 从(cóng)“押注美国”转向“全球突围” “现在宁可少(shǎo)赚点，也要分散风险。还好中国制造业的优势，就是(jiùshì)能在全球市场找到性价比最优解。”一位做母婴用品的跨境商家表示。 多位跨境(kuàjìng)商家向新京报记者表示，未来将持续拓展全球市场，不会(búhuì)把所有希望寄托在美国市场。 深圳市跨境电子商务协会副会长谢卓亨透露，该协会从今年2月起便开始引导企业逐步缩减在美国市场的份额，转而布局“一带一路”沿线国家、中亚及欧洲(ōuzhōu)等对中国贸易态度友好(yǒuhǎo)的市场。他表示，这些市场不仅拥有庞大的人口基数和消费(xiāofèi)潜力，而且贸易环境相对(xiāngduì)稳定，具备较大的发展空间(kōngjiān)。 据杭州为家建筑装饰(zhuāngshì)公司总经理熊伟平介绍，在高关税(guānshuì)压力之下，团队仍成功承接20多笔美国订单，较去年(qùnián)4月同比增长10%。这一业绩让他对接下来90天的关税窗口期充满信心。 “我们前段时间在美国市场的流量投放并未减少，接下来还会在此基础上(shàng)至少(zhìshǎo)增加10%。同时，已要求团队对所有美国客户(kèhù)进行重新梳理和跟进。”他说道。 谈及经营底气，熊伟平表示：“美国的中小买家，确实(quèshí)离不开中国工厂。”他回忆，在美国宣布所谓“对等(děng)关税”生效当日，一位波士顿客户仍在下单。该客户称，在东南亚等其他市场找不到“平替”产品，最终还是选择(xuǎnzé)与中国工厂合作。这位(zhèwèi)美国客户甚至自掏腰包为熊伟平团队(tuánduì)购买机票，邀请他们前往当地为滑雪(huáxuě)度假村定制阳光房并丈量尺寸。 据熊伟平(xióngwěipíng)介绍，若该订单全部落实，金额预计可达200万美元。 “无论关税(guānshuì)如何改变，生意总要继续做。”这句话已成为邱国情和美国合作伙伴的一条共识。他(tā)认为(rènwéi)，海外618大促即将开始，跨境电商(diànshāng)又处在关税窗口期，很多美国客户会选择这个时间来补货。更重要的是，美国市场的各类婚庆用品，从婚纱到(dào)婚礼现场装饰品等大多来自中国。 邱国情(guóqíng)分析称(chēng)，中国跨境商家的优势在于响应速度快，设计能力强且给出的价格合理，“有时客户提出一些个性化(gèxìnghuà)的小(xiǎo)设计需求，我们也会尽力满足。这些充满人情味的小细节，正是中国跨境电商难以被替代的核心竞争力”。 为了(le)维持美国市场(měiguóshìchǎng)的业务，杭州卡啦宠物用品有限公司负责人褚琴琴也(yě)为公司打造了海外建厂计划，目前正在积极考察柬埔寨相关工厂。与此同时(yǔcǐtóngshí)，褚琴琴也加快了国内市场的布局，积极调整产品风格(fēnggé)，根据不同的市场需求进行改变。“我们招聘了一批00后年轻设计师，将他们天马行空的想法引入产品设计”。 外部环境多变，多位跨境商家向新京报记者表示，“‘把鸡蛋放进不同的(de)篮子里’已是大势所趋”。天津既明跨境产业示范园区执行(zhíxíng)董事宫振娜则称，全球约80亿人口的市场空间是最大底气：“美国占约3.3亿，剩下(shèngxià)约76亿人口所在市场才是跨境电商（包括内贸(nèimào)）的未来(wèilái)增长点。” 宫振娜向新京报记者透露，上述园区内商家目前已布局了日本(rìběn)、中东、澳大利亚等新兴站点，跨境电商(diànshāng)在美国、加拿大、墨西哥等站点的库存共享机制也能让货物在北美市场灵活(línghuó)调配。 深圳跨境电商(diànshāng)协会会长王馨将这种转变总结为“跨境电商2.0时代(shídài)”：“1.0时代大家扎堆美国铺货(pùhuò)，2021年经历亚马逊(yàmǎxùn)‘封号潮’后，企业开始多品牌、多市场布局。现在深圳卖家平均运营3个以上海外站点，日本约1亿人口、中东约4.9亿人口的消费潜力正在被快速激活(jīhuó)。”