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汪俊林“四保八稳”:逆境中,扶商家,谋发展

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汪俊林“四保八稳”:逆境中,扶商家,谋发展

汪俊林“四保八稳”:逆境中,扶商家,谋发展

在白酒行业驶入转型深水(shēnshuǐ)区的当下,行业开始不约而同(bùyuēértóng),寻求一种“向下的自由”:

一方面,是消费寒意(hányì)悄然渗透进(jìn)终端,渠道变革的浪潮冲击固有网络,市场份额争夺日趋白热化,库存压力居高不下,焦虑清晰可感,大家心照不宣。于是,玩家心灰意冷,开始恶性竞争,裁员收缩,打(dǎ)价格战(jiàgézhàn),躺平摆烂……信心,似乎比任何时刻都显得稀缺而珍贵。

企业应当如何破局?近日(jìnrì),郎酒全国经销商年中大会举办,郎酒集团董事长汪俊林内部讲话流出,引起行业(hángyè)共鸣。面对当前行业形势,汪俊林作(wāngjùnlínzuò)“坚定信心,开拓前行,稳中求胜”主题(zhǔtí)讲话,强调郎酒的八个坚持,承诺四个确保,要求厂商一心,坚守、壮大、长跑。以极为清晰的战略路径和极具温度、提气的承诺和种种举措,凝聚人心,让郎酒经销商和员工重燃斗志(dòuzhì)、向上(xiàngshàng)突围。

凛冬是行业磨刀石:遵循客观规律,便能在(zài)危机中育新机

值得注意的是,此次的公开讲话中,汪俊林没有因为当下(dāngxià)的寒冬而否定行业的本质价值,他看到了行业周期性调整(tiáozhěng)的必然性:

“历史及发展规律告诉(gàosù)我们,白酒依然是消费品中好的赛道。只要我们厂商一心,实事求是处理一切问题,勇往直前,开拓市场(kāituòshìchǎng),积累顾客,这一轮胜利就属于(shǔyú)郎酒,更属于郎酒的商家伙伴们。”

这背后是什么逻辑?规律即天道,行业有起有落,潮水(cháoshuǐ)有涨有退,反者道之动(zhīdòng),福祸是互相依存、相互转化的,没有过不去的凛冬,杀(shā)不死行业的,只能让行业更强大。纵观白酒行业激荡二十年(èrshínián),作为在此前几轮行业深度调整期中存活下来、身经百战,并不断在逆境中发展壮大的郎酒深谙此道(shēnāncǐdào)。

正因为(wèi)(wèi)对客观规律的把握,当行业陷入集体悲观时(shí),郎酒的抉择是,在最冷的冬天,为下一个春天埋下火种,不是退守,而是将寒冬定义为磨刀石,将其视为一次难得的淬炼机会。如汪俊林所言:

“郎酒已经做好了迎接这一轮(yīlún)寒冬的(de)充分准备。”“这一轮寒冬是郎酒人(rén)的磨刀石,也是商家的磨刀石,更是厂商命运共同体的磨刀石!”

那么,郎酒如何锻造组织(zǔzhī)韧性、亮剑、破局?汪俊林提出(tíchū)了四个确保和八个坚持。

四个确保、八个坚持:一份掷地有声(zhìdìyǒushēng)的破局宣言书

首先,是四个确保(quèbǎo),确保维护商家利益不动摇(dòngyáo);确保郎酒干部员工队伍稳定;确保价格相对稳定,适应市场变化;不参与价格战;确保公司政策的稳定性(wěndìngxìng)、可操作性、持续性,确保市场稳定。

同时,坚持百年郎酒总纲领不(bù)动摇;坚持郎酒“酱香高端,兼香领先,两香双优”不动摇;坚持三品战略不动摇;坚持拓网深耕(shēngēng)、全国(quánguó)化布局不动摇;坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇;坚持现有各事业部产品结构不动摇;坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为品牌故事(gùshì)原点,酒庄体验(tǐyàn)营销不动摇;坚持塑造郎酒的(de)品牌势能,打造郎酒的市场动能不动摇。

其中(qízhōng),最让商家们振奋的,是汪俊林掷地有声的承诺:

“坚决让主动作为、逆势拼搏的商家,回款、出货、基础工作完成好的商家赚钱(zhuànqián)。对目前遇到困难,愿意与(yǔ)郎酒共发展(fāzhǎn)的商家,要坚定给予实质性人、财、物的支持,帮助商家渡过难关。

而对于郎酒员工(yuángōng),汪俊林也直言:“不降薪,不裁员(cáiyuán),真正关心干部员工……”

汪俊林的讲话让许多参会的全国经销商十分提气儿,也让很多(hěnduō)参会员工觉得很振奋。面对消极(xiāojí)氛围,郎酒旗帜鲜明地站在了“逆势拼搏者”一边,将资源与回报向(xiàng)他们倾斜。

这不仅是一份激励,更是一个价值宣言,寒冬中的生存权(shēngcúnquán),要靠汗水而非哀叹来兑换。郎酒让市场的残酷,转化为筛选真伙伴的沙场,用利益机制驱散躺平迷雾,让真正的实干家看到(kàndào)破冰的光亮(guāngliàng)。

其次,是厂商关系的(de)(de)更深层绑定。《权力的游戏》里有句经典台词:“凛冬将至,群狼生,孤狼死。”历史证明,每一次深度调整都会重塑(zhòngsù)产业格局,能活下来的不是最强壮的,而是最团结的。

因此,郎酒给出了极具分量的承诺,帮扶不是口号,而是(érshì)实实在在的人财物支持,双方不再(bùzài)是博弈(bóyì)关系中的拉扯试探,而是将彼此的生命线拧成了一股绳,是休戚相关的命运共同体。

如果说,这些是(shì)对商家的承诺与保障,那么“不参与价格战”“坚持三品(sānpǐn)不动摇”等布局,则是郎酒更为高明、稳定的内核。

不参与(cānyù)价格战、坚持三品不动摇:内核稳定,方能穿越周期

为什么(wèishénme)说郎酒此次“八个坚持”的布局极其博厚、高明,体现出其长期(chángqī)主义战略内核?

首先(shǒuxiān),郎酒的百年纲领,一如既往是郎酒穿越周期的精神锚点。用百年企业的尺度丈量当下困境,局部挫折自(zì)会显出其本相(běnxiàng),不过是长河中(zhōng)的一道湍流,这锚定了企业的终极坐标,避免在风浪中迷失航向,不会因为一时得失动摇内核。

基于此,郎酒拒绝加入“劣币驱逐良币”的游戏。价格战看似短期刺激出货(chūhuò),实则如钝刀子割肉,每一次降价都(dōu)在稀释“高端名酒”的金字招牌(jīnzìzhāopái),若躬身参战,无异于自毁高端阵营的通行证。

同理,郎酒把品质作为(zuòwéi)红线,不在寒冬中(zhōng)动摇(dòngyáo)产品根基,用战略定力对抗机会主义诱惑。在寒冬中的质量坚守,是给未来消费者埋下的信任火种。

一言以蔽之,当下,郎酒用百年纲领对抗短期焦虑;用品质底线抵御降级诱惑;用组织(zǔzhī)韧性替代折腾消耗;更用品牌势能、市场动能(dòngnéng)的复合引擎,替代饮鸩止渴(yǐnzhènzhǐkě)的价格战。

精钢之金,百炼而弥劲;朝宗(cháozōng)之水,万折而必东。读懂(dúdǒng)了郎酒的底层逻辑,就不难理解,为什么汪俊林的讲话给行业打下(xià)强心剂。它不回避丛林(cónglín)法则的残酷,却坚信抱团突围终将刺破长夜,并用真金白银为信任背书,在行业信心的至暗时刻划亮了一根火柴,既照见眼前沟壑纵横的险路,也朦胧照亮(zhàoliàng)峰回路转后,行业的下一个春天。

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